CAS MISSION
Retour sur une mission de Management de Transition menée par l’un de nos managers de transition :
Fonction : Manager de Transition – Directeur Commercial – Secteur Produits Laitiers
Contexte et Missions : management relais et pilotage stratégique
Notre client, acteur majeur de la transformation laitière basé dans le Grand Ouest, a fait appel à MANAGERIM pour assurer une transition managériale rapide au sein de sa Direction Commerciale. L’enjeu portait sur la supervision d’une Business Unit à fort enjeu économique, dans un environnement contraint par les évolutions réglementaires, les attentes des consommateurs et les exigences de durabilité.
Enjeux & Actions :
- Prendre la direction opérationnelle des activités commerciales en assurant le pilotage d’une équipe directe de 7 personnes et la coordination d’un réseau élargi de plus de 110 collaborateurs
- Déployer le plan commercial en cohérence avec la stratégie groupe, en intégrant les problématiques de rentabilité, de traçabilité, et de transition environnementale
- Optimiser la commercialisation des produits laitiers en circuits courts, grande distribution et à l’export, en renforçant les partenariats commerciaux
- Assurer un suivi étroit des indicateurs de performance et du respect des objectifs budgétaires
- Renforcer la transversalité avec les fonctions industrielles, logistiques et marketing pour fluidifier la chaîne de valeur
- Animer les instances de gouvernance externes (syndicats de filière, coopératives, fédérations professionnelles…)
Résultats :
- Stabilisation rapide du pilotage commercial avec une mobilisation renforcée des équipes sur les priorités business
- Optimisation des débouchés à l’export via une révision des portefeuilles clients et des modalités contractuelles
- Amélioration de la rentabilité commerciale grâce à un recentrage sur les segments les plus porteurs
- Meilleure synergie interne favorisant l’agilité commerciale et la satisfaction des clients grands comptes
Profil de notre Manager de Transition MANAGERIM :
- Expérience robuste en direction commerciale dans l’univers laitier ou des produits frais
- Fine compréhension des chaînes de valeur agroalimentaires et des logiques coopératives
- Leader inspirant, capable d’embarquer les équipes dans des contextes de transformation
- Vision stratégique couplée à une forte présence terrain
- Aisance dans la gestion des relations commerciales complexes, en France comme à l’international
- Maîtrise des outils de pilotage budgétaire, CRM et indicateurs de performance commerciale
En découvrir davantage sur la fonction en management de transition : Directeur Commercial de Transition
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