Directeur Commercial de Transition

Directeur Commercial de Transition

Le management de transition est une solution managériale performante à la disposition des entreprises de toutes tailles pour faire face à une problématique inédite, une urgence managériale ou accélérer leur transformation.

Notre cabinet MANAGERIM, expert en management de transition, vous propose des managers de transition spécialisés sur la fonction commerciale partout en France et à l’international.

Notre communauté d’intervenants en direction commerciale regroupe des managers et experts de transition en top et middle management (directeur ou responsable commercial, directeur des ventes, directeur du développement…) disposant d’une solide expérience, d’une excellente maîtrise des techniques commerciales, du management d’équipe de ventes et des outils et méthodologies associés ainsi que d’une aisance relationnelle, une force de conviction et un sens de la négociation.

Nos managers de transition sont des femmes et des hommes sélectionnés à l’issue d’un processus rigoureux et exigeant autant pour leur savoir-faire que pour leur savoir-être.

Les missions d’un directeur commercial de transition

Le directeur commercial de transition est manager expérimenté à qui notre client confie de manière temporaire le pilotage de la stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes, le chiffre d’affaires et la marge commerciale.

Souvent rattaché à la direction générale, il occupe un poste clé, central pour optimiser la performance commerciale et assurer la pérennité de l’entreprise.

Ses missions incluent diverses responsabilités :

• Manager de manière opérationnelle les équipes commerciales ou Business Development
• Gérer les relations avec les partenaires stratégiques et les clients grands comptes de l’entreprise
• Définir le plan d’action commercial de manière claire et précise : fixation des objectifs commerciaux, développement des marchés existants et/ou de nouveaux marchés, ciblage des clients et conquête de prospects, priorisation des actions opérationnelles, prévisions des volumes de ventes…
• Anticiper les évolutions de marché et détecter les opportunités de croissance en collaboration avec la direction du marketing, en s’appuyant sur des études de marché (prospection d’une nouvelle clientèle, analyse concurrentielle, attractivité du secteur, choix des canaux de distribution…)
• Accroître la visibilité de l’entreprise et promouvoir son image en collaboration avec la direction de la communication : organisation et participation à des salons, conférences et autres événements professionnels en tant que représentant de l’entreprise, mise en place de partenariats et sponsoring…
• Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale : résultats commerciaux au niveau global mais aussi déclinés par équipe, par zone géographique ou encore par collaborateur, en veillant à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs
• Gérer les litiges commerciaux avec les clients, fournisseurs ou distributeurs

Pourquoi faire appel à un manager de transition en direction commerciale du cabinet de management de transition MANAGERIM ?

Nos managers de transition en direction commerciale disposent d’expériences préalables réussies dans des entreprises de tailles et secteurs variés et dans le cadre de situations à forts enjeux (décroissance, hypercroissance, transformation, cession, fusion-acquisition, restructuration…), ce qui leur permet de s’adapter rapidement à de nouveaux contextes et d’être immédiatement opérationnels.

Nos directeurs commerciaux de transition interviennent sur des missions à forte valeur ajoutée dans des situations variées :

• Remplacer temporairement au pied levé un manager de la fonction commerciale (directeur commercial, directeur des ventes, directeur d’affaires…)
• Apporter un renfort opérationnel à une équipe commerciale dans une période de surcharge d’activité
• Manager de manière opérationnelle et au quotidien les équipes commerciales, organiser et suivre l’activité (reporting)
• Renforcer après la conduite d’un audit flash l’organisation ou la stratégie de développement et les processus commerciaux ou les outils IT (digitalisation de process)
• Participer à la prospection et à la gestion de la relation de comptes clés
• Suivre des appels d’offres sur des projets complexes (direction d’offre)
• Participer sur le volet commercial à un redressement, une restructuration ou un retournement : élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale et marketing de rebond
• Développer l’activité à l’international sur un marché géographique cible

Tout au long de leurs missions, nos managers de transition sont accompagnés par l’un de nos associés, garant du dispositif qualité de la mission et de la méthodologie développée par MANAGERIM.