CAS MISSION
Retour sur une mission de Management de Transition menée par l’un de nos managers de transition :
Fonction : Manager de Transition – Directeur Commercial – Secteur Agroalimentaire
Contexte et Missions : management relais et redéfinition stratégique
Dans le cadre d’un remplacement urgent, un industriel du secteur agroalimentaire a sollicité MANAGERIM pour assurer une continuité managériale tout en redéployant sa stratégie commerciale multiclients. La mission s’est déroulée en Île-de-France, avec une montée progressive en charge pendant l’été, puis une prise de poste à temps plein dès la rentrée.
Enjeux & Actions :
- Élaborer une stratégie commerciale et catégorielle spécifique à chaque compte-clé, adaptée aux attentes des distributeurs
- Assurer la gestion opérationnelle de la relation client et piloter les négociations commerciales avec les centrales d’achat
- Superviser la bonne exécution des accords commerciaux et ajuster les leviers de croissance selon les résultats obtenus
- Définir des indicateurs de performance commerciale et assurer un suivi régulier des résultats (CA, marge, rentabilité)
- Diriger une équipe de 4 collaborateurs, structurer les actions terrain et renforcer l’alignement sur les priorités stratégiques
- Identifier les axes d’optimisation et recommander des actions correctives à court et moyen terme
Résultats :
- Mise en place d’un plan commercial différencié selon les enseignes, générant une amélioration notable de la performance par compte
- Remobilisation des équipes autour d’objectifs partagés et pilotage renforcé des indicateurs commerciaux
- Renforcement de la relation client et repositionnement de l’offre dans un contexte de forte tension commerciale
Profil de notre Manager de Transition MANAGERIM :
- Parcours éprouvé dans des fonctions commerciales de haut niveau (Direction des Enseignes, Grands Comptes…) dans l’agroalimentaire
- Excellente connaissance du fonctionnement des GMS et de la négociation avec les centrales
- Capacité à définir une stratégie adaptée et à l’exécuter avec rigueur et agilité
- Leadership affirmé, posture opérationnelle et vision orientée performance
- Aisance relationnelle, esprit d’analyse et culture du résultat
En découvrir davantage sur la fonction en management de transition : Directeur Commercial de Transition
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