CAS MISSION
Retour sur une mission de Management de Transition menée par l’un de nos managers de transition :
Fonction : Manager de Transition Directeur Commercial - Secteur Pharmaceutique
Contexte et Missions : transformation et optimisation des performances commerciales
Dans un contexte de mutation organisationnelle et d’évolution des outils de gestion commerciale, cette mission visait à accompagner la transformation des process et à dynamiser les équipes sur le terrain afin de maximiser la performance commerciale.
Enjeux & Actions :
- Piloter et animer une force de vente élargie de plus de 100 collaborateurs en instaurant une dynamique commerciale performante et orientée résultats
- Assurer une montée en compétences des équipes en mettant en place un accompagnement individualisé et en optimisant l’approche commerciale
- Accompagner la transformation des process et outils en facilitant l’adhésion des équipes aux nouvelles méthodes de travail
- Optimiser la performance commerciale en structurant les indicateurs de suivi et en développant une approche plus proactive du marché
Résultats :
- Réorganisation réussie des équipes commerciales avec une meilleure répartition des responsabilités et une montée en puissance des managers intermédiaires
- Mobilisation renforcée des collaborateurs
- Adoption rapide des nouveaux outils et process
- Amélioration notable de la performance commerciale
Profil de notre Manager de Transition MANAGERIM :
- Expérience confirmée en direction commerciale multi-sites avec une expertise dans le secteur pharmaceutique et OTC
- Solide maîtrise des environnements réglementés et des spécificités du secteur (visite médicale, visite pharmaceutique)
- Leadership terrain
- Vision stratégique et approche opérationnelle
En découvrir davantage sur le management de transition sur la fonction Commerciale : Manager de Transition Directeur Commercial
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